销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的却是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立...

所有职场人都要明白：客户的“背叛”永远都不是意外，如果这四点你没有做好，客户离开理所当然。1、竞争者可以轻易替代你这种问题只出现在你的产品或者服务能够被轻易复制的情况下。例如，你的业务是向大企业销售打印纸，但是他们找到了另一个供应商，能够用更低价格为他们提供所需的商品。为了避免这种问题，你需要提供个性化的，而不是标准化...

销售培训大师说，人越抱怨，运气越不好！想要做好销售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做销售的第一修养！那么，从事销售的我们，应该如何做到不抱怨？一、工作中无处不在的抱怨现象！在我们周围，随时随地可以听：“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕；工资少、环境差、任务重、压力大；经...

今天分享一下做销售新客户开发的8个方向让你的客户源源不断1、陌生拜访法。这是一种直接与潜在客户进行面对面接触的方法，能够快速建立起与客户的初步联系，让客户直接感受到销售人员的诚意和专业度。同时，通过大量的陌生拜访，可以锻炼销售人员的沟通能力和应变能力，提高销售技巧。2、转介绍法。开发新客户成本是维护老客户的三倍，让老客...

​一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；4)请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；5)如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；6)发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；7)没错，如果我碰到您这么...

今天是一个值得纪念的日子，你打开一罐可乐，看着自己刚刚上线的小网站，洋洋得意。这是你第一次做的网站，上线之后，网站访问量突飞猛进；没过多久，你就拿到了千万的风投，迎娶了女神，走上了人生巅峰。。。害，原来是喝醉了啊。。。你发现刚才那一切竟然都是你的幻想！这时你突然收到了一封邮件：你：？？？虽然你之前就听说过DDoS攻击，...

销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯！那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢？一、爱砍价的顾客在销售过程中，总会碰到一些喜欢杀价的顾客，不管产品有多...

很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。跟进客户的技巧第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。第二，了...

销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。...

一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、...

注意了！公司租房一定要按规定索要发票！01公司租房没要发票被罚82 万元！ 违法事实： 2021年，合同年租金8558659.72元，成本费用实际列支租金8476601.39元，收到发票金额3396359.72元，未收到发票金额5080241.67元，造成他人少缴房产税304814.50元，印花税2540...

与客户谈了很长时间，客户就是不主动买单，怎么办？销售不成交，万事一场空。整个接单的过程就是“逼单”，逼要掌握技巧，不仅要有条不紊，还要晓之以理，动之以情。今天就与大家分享一些切实可行的方法。1、思考哪里做的不好客户不买单，总有这样那样的缘由，别去责怪客户有拖延症，就像烧水烧了99°，中止加柴的话，差1°水也不会沸腾。做...

资源名称：深入Vue3+Typescript技术栈资源简介：深入Vue3+Typescript技术栈-coderwhy大神新课（105GB）链接：点击获取目录：1.邂逅Vue3和Vue3开发体验.mp4，2023/2/1621:59，1.87GB2.Vue3基础语法(↵).mp4，2023/2/1621:59，2.51...

95%的销售，丢单的核心六大原因，自己对号入座特别是最后一条很多销售高手都是败在这点上。第一：跟进不够及时，被动的去等客户上门找你，有一句话说的好叫销售不跟踪到头一场空，从这句话中就能看出做销售跟单有多重要，所以想做好销售一定要有一套自己跟进的策略例如：不同类型，不同性格的客户，你要怎么分别去跟进，还有跟进的次数和密度...

​ 经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历；因为自已不是学营销方面专业的，又没有老的销售人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作，让自已深深的爱上了这行，也有了颇多的感受，今天把本人对业...

成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。1、商品怪圈越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。2、成本怪圈越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更...

销售有5点，反复说，也要反复做，形成自己的路，才会有自己的术。....................1、做销售你要学会提炼关键词.....................................关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什...

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。财力：客户拥有足够的经济实力。决...

在销售过程中，除了觉得的客户比较多之外，就是说你产品贵的客户了，而且这类客户并非不想购买，既然说贵，那么他就有购买的心思，他就有购买的需要，所以遇到这类客户千万别轻易放弃，今天我就教你八个话术，哪怕你只学会一两个，你业绩都能提升80%，不信你来看。第一个话术：激将法当客户和你说贵之后，你可以这样回他：“嗯先生您说的对，...

250法则：你身后有250个人，不信你回头看。——乔·吉拉德250定律来源乔·吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单是一道标准的程序，弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他从未想过太多。然而，这一次他认真思考起来。印制这...

在办事儿过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余...

无论情况如何，谈判者必须记住，唯一能让别人朝着你的方向前进，并找到一个你同意的解决方案的方法，是深入倾听和理解，保证对方感到被看到、听到和理解。双方意见不合时，这样尤其有效。它使你能够建立信任，管理预期，并找到满足对方关键需求的方法。在长达数十年的绑架和勒索谈判中，通过自身经验、观察和与该领域其他专家的交谈，我对高风险...

供应链运营所追求的目标，就是更好地整合供应链资源，达到资源的最优配置，以更低成本、更高效率，为客户提供更优质的产品和服务。而这个目标，需要通过数字化转型来得以实现。由彼得·德鲁克提出、经由迈克尔·波特发展的“供应链”的定义为：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，...

盘点，是仓库内部作业的重要内容。尽管我们不是非常的喜欢盘点，但是由于盘点对于库存、货品质量等一系列关联的环节有着至关重要的作用，因此需要加以重视。盘点，从最基本的功能来说，主要要实现的是数据的准确性。但事实上，实现数据的准确性有着相当大的难点，尤其是在月末盘点时，我们会经常性的发现两种差异。一种是前期的差异：将本月末差...

很多物流人，一直把Excel当做是个“电子表格工具”。其实功能远非如此。今天，分享一些EXCEL技巧，你一定用得着，让你成为“能人”更进一步。110个快捷键10Shortcuts1.快速求和？用“Alt+=”Excel的函数功能非常强悍，求和应该是最常用到的函数之一了。只需要连续按下快捷键“alt”和“=”就可以求出一...