如果遇到客户砍价，好事还是坏事？

有人说：肯定是好事啊，他既然砍价，意味着他很可能购买！

也有人说：你砍下了之后，他不买了怎么办？

如何判断他的意向，知道他是不是仅仅问了一嘴，后面就没有然后了。

客户问：你们这个能不能便宜？

1.你可以先问，您今天定不定。

如果你一旦确定要买的话，能给您去问问，今天如果您还没想好，还需要考虑

等您到时候什么时候决定定了，咱们再沟通。

此话一出，可能有将近百分之六七十的客户说行，那我再考虑考虑。

千万不要觉得可惜，因为有些客户从这句话，能判断出他今天有没有购买意向，或者到底能不能成交，就是靠这一点。

当然也有一种客户，他即使是不买，他也想探探你的底，说价格合适了咱们就定，你不帮我问问，我怎么定？

接着问他

2.在您心里头，您的预算大概是在什么范围之内

客户一般有两种回答。

第1种他会大概告诉心理范围之内

第2种他还是会试探你，他不会说自己的心理预算，看你能便宜多少

这个时候就是最关键的一步了，必须得问出心理价位，如果问不出来，压根不用跟客户沟通

你可以这么跟客户说。

您得告诉我一下，您的心理价格，如果您偏差太大，咱们就不用申请了，这个价格确实卖不了。

如果说您心理价位合适的话，在我们公司的打折范围，或者优惠范围之内符合条件的话，确实能给您优惠打折。

所以您不说，我真的给你没法问

就比如说我们的产品卖1万块钱。

你上来直接报一句，5000块钱能不能拿？

我带着这个问题进去问老板，是不是会被劈头盖脸的骂一顿。

如果客户真的想有优惠，他一定会把大概的心理价格报出来，如果这个价格，是在公司预算范围之内，达到一定条件可以购买的。

那么你可以装作一副，这个价格，估计够呛，您看能不能往上再加点。

您能接受我去跟领导申请，而且今天就得定，我就去找领导申请。

还是那句话，您如果今天定不了，这优惠也给不到您

这种类型适合于线下的客户成交，也就是说面对面的去沟通。

如果线上要优惠怎么办呢？

流程都一样，今天能不能定给不给你优惠。

能定的基础上，直接跟客户说。

这样吧，张总，您给我转上200块钱的定金，我给您去申请优惠，如果说最后，没给您申请下来这个优惠条件的话，这200块钱，我原封不动的退给你。

如果说申请下来的话，这200块钱就相当于是货款，交完全款之后，我再把这200块钱给你退回去。

但凡一个客户想要争取优惠，他总得表达是否全心全意要做这件事情，最好的方式就是付款。

而这个钱个人建议定在200~500元左右

金额越大定金说的越多，但是不要比这500更高了

有人说，不给怎么办。

你如果连钱都不给我转，我怎么可能信任你，而且这个钱，不是不退，是申请不到给你承诺的优惠，我原封不动的退给你。

所以这就看客户了，但凡享受的客户，他也不会利息这200块钱，特别是如果你给他，申请的优惠折扣比较大，客单金额可能是在大几千上万。

在这好几万的基础上，他也不差这一点。

让客户交定金付款，也能测试出他是否是真的试探你。

总之，套路很多。